コンサルティングで培った論点思考や仮説検証、ドキュメント作成、利害関係者の調整力は、多くの産業で高く評価されます。一方で、事業会社では意思決定のスピードやオーナーシップ、成果責任の持ち方が異なり、移行時に戸惑う点も少なくありません。
本稿では、代表的な転職先と求められる役割、選び方の軸、選考対策から入社後九十日間の動き方までを丁寧に解説します。
ポストコンサルの全体像
ポストコンサルとは、戦略系から総合系、専門系までのコンサルタントが、事業会社や投資ファンド、公共領域、独立などへキャリア転換することを指します。選択肢は広いものの、どの道でも共通して問われるのは、成果の再現性と現場を動かす実行力です。
履歴書にはプロジェクト名や分析手法だけでなく、意思決定を変えた事実、業績に与えた示唆、スケールさせた仕組みの設計意図までを可視化することが重要です。
代表的な転職先カテゴリ
1.事業会社の経営企画と新規事業
企業の中枢で全社戦略や予算編成、事業ポートフォリオ管理を担います。上流での仮説立案だけでなく、四半期ごとのKPIレビュー、撤退基準の設定、ガバナンスの運用までが職責に含まれます。
新規事業ではゼロからの顧客課題探索、最小実用製品の検証、勝ち筋の定量化、組織の立ち上げが肝要です。
2.コーポレートデベロップメントとM&A
ソーシングからデューデリジェンス、バリュエーション、PMIの計画と実行までを一気通貫で担当します。コンサル出身者はDDレポートの読解や論点整理に強みがありますが、買収後の統合作業で組織を動かす力、労務やシステム移行などの現実解を詰める粘りが差別化要因になります。
3.事業開発とアライアンス
提携スキーム設計、リスク分担、売上配分、法務や知財を絡めた複合交渉が中心です。相手の意思決定プロセスを読み、共通の指標で価値を測り、着地させる力が問われます。PoCの成功で終わらせず、営業やサプライの業務に落とすところまで伴走できると評価が高まります。
4.Strategy and OperationsとBizOps
経営と現場の間をつなぎ、優先順位付けと実行のリズムを作ります。全社OKRの設計、営業やCSの生産性モデル、在庫回転の改善など、数字を動かす設計と現場浸透がミッションです。
パワーポイントだけでなく、ダッシュボードや業務設計書、運用ルールが日々のアウトプットになります。
5.プロダクトマネジメント
ユーザー課題の特定から要件定義、ロードマップ運用、リリース計画、定量分析までを統括します。
コンサル経験は課題分解や意思決定会議の設計に活きますが、仕様の粒度、開発チームとのコミュニケーション、ユーザーインタビューの反復など手触りのある実務が重要です。SQLやイベント設計の素養を補うと強力です。
6.オペレーションとサプライチェーン
需要予測や在庫最適化、拠点配置、品質管理、BPRが中心領域です。現場での時間観測や標準作業、システム改修に伴う移行計画など、地に足のついた改善が評価されます。
継続改善の文化を作るために、現場リーダーの巻き込み設計と教育プログラムの構築も役割に含まれます。
7.ファイナンスとFP&A、CFO候補
経営と数字をつなぐ翻訳者として、予算実績差異分析、事業モデルのドライバー設計、投資対効果の可視化を担います。資金調達や投資家対応まで関与する場合も多く、モデルの精度だけでなく、経営会議で意思決定を動かす物語性が重要です。
8.データアナリティクス
需要予測、チャーン分析、価格最適化、施策の因果推定などが主戦場です。統計の厳密さに加え、意思決定者が使える形に落とす可視化と解釈の言語化が強みになります。最低限のSQL、Python、BIツールの操作は早めに補強すると移行が滑らかです。
9.セールスとカスタマーサクセス
B2B領域では、価値提案の構造化、導入意思決定のマップ化、再現性の高い提案資料の作成で活躍できます。カスタマーサクセスでは、オンボーディング設計、ヘルススコアの定義、アップセルの仕組み化が成果につながります。意思決定の現場に近いほど、影響の大きい仕事になります。
10.ベンチャーキャピタルとプライベートエクイティ
市場の構造理解やビジネスモデルの解析、経営陣との対話設計が武器になります。投資後の価値向上計画やPMI支援、ハンズオンの改善も重要です。投資は情報の非対称性と速度が勝負であり、独自のソーシング力と仮説検証の速さが評価されます。
11.スタートアップ創業やCxO参画
未整備な領域で意思決定と実行を同時に進めます。事業仮説の更新、採用、資金繰り、法務や税務の整備など、守備範囲は広いです。不確実性の中で学習速度を高め、失敗から学びを抽象化して次の打ち手に反映させる姿勢が鍵になります。
12.インハウスコンサル
社内の重要テーマに対して、プロジェクトベースで助言と実行支援を提供します。外部コンサルとの連携窓口を担うこともあり、ベンダーマネジメントや知見の内製化がミッションになります。
13.公共政策と非営利
制度設計や政策評価、社会的インパクト測定などで、分析力と合意形成が活きます。利害関係者が多い環境で、透明性と説明責任を両立させるコミュニケーションが求められます。
14.フリーランスやアドバイザー
複数社を横断して、戦略立案や実行の伴走を行います。信用の担保として、成果物サンプル、推薦状、再現可能なメソッドの公開が有効です。契約や報酬の標準化、守秘と競合回避の設計は早めに整えると安定します。
道を選ぶ四つの軸
一 産業ドメインの関心と学習コスト
二 事業フェーズの適性 新規立ち上げ 変革 拡大のどこで力を発揮できるか
三 機能志向かゼネラリストか 将来の見たい役割から逆算する
四 働き方の志向 リモート可否 出張頻度 フルコミットか複業か
これらを一枚にまとめると、自分の解像度が一気に上がります。優先順位が決まれば、ポジション説明やレジュメの書き方は自然と定まります。
面接の特徴と対策
事業会社では行動面接とケース面接、実技テストの組合せが多いです。行動面接では、意思決定を変えた経験、困難な利害調整を乗り切った工夫、失敗からプロセスを改善した事例が問われます。
ケースでは市場規模推計だけでなく、実行プランとリスク、ファーストステップの具体性が評価対象です。実技は資料作成テスト、簡単なモデル作成、SQLやデータ読み取りなどが代表例です。
準備のコツは三点です。
一 定量の裏づけがある再現性のストーリーを三つ用意する
二 職務記述書の必須要件を満たす経験に寄せて語る
三 入社後九十日の計画を一枚で示す
三十日 六十日 九十日のオンボーディング例
最初の三十日 現状把握と関係構築
主要KPIと意思決定のカレンダーを把握し、現場のボトルネックを可視化します。ステークホルダーの期待と懸念を整理し、意思決定会議の場でどの指標が重視されているかを学びます。
次の六十日 仕組みと実験の設計
優先課題を一つに絞り、仮説検証の実験を設計します。小さく早く検証し、成果が出たら運用ルールとダッシュボードに組み込みます。周辺部門の巻き込み計画も同時に進めます。
九十日まで 伸びしろの拡張
コミットした指標で成果を示し、来期計画と必要リソースを提案します。ルーチン化した会議体の改善、役割分担の見直し、採用要件の定義まで踏み込みます。
報酬と等級の考え方
年収はベース ボーナス 株式の三要素で比較します。グレードの呼称が企業により異なるため、期待役割と裁量の範囲で比較するのが有効です。
コンサルからの転身では等級の調整が起きやすく、肩書と報酬の整合性を早めに確認します。サインオンや引越支援、試用期間中の評価基準も交渉の射程に入れます。
よくあるつまずきと対策
スライド中心の仕事から離れられない
現場の手順書やチェックリスト、運用規約、ダッシュボードなど、日々使われる成果物に意識的に切り替えます。
スピード感の違いで詰まる
意思決定の頻度と期日を先に決め、合意を取りに行く動きから始めます。完璧さよりも進捗の可視化が重要です。
影響範囲が読めずに反発を招く
関係者の地図と関心事、反対理由を事前に洗い出し、代替案と緩衝策をセットで提案します。
スケジュール設計の例
短期集中型 三か月で決める
月一 企業研究と職務記述書の収集
月二 直近プロジェクトの成果を定量化しレジュメ更新 模擬面接を開始
月三 面接集中期間 リファレンス手配と条件交渉
並走型 現職を続けながら半年
一から二か月 情報収集 ネットワーク構築
三から四か月 応募と面接
五から六か月 条件整理と入社準備
準備重視型 一年で土台作り
前半はスキル補強 SQLや財務モデリングなど
後半で応募と実地検証
ネットワーキングの進め方
再現性のある情報は一次情報から集めます。気になる企業のプロダクトを実際に触り、採用ポジションの現役社員に十分な準備をして話を聞くのが基本です。
紹介を依頼する前に、自分がどう貢献できるかの仮説と入社後九十日の計画を一枚で共有すると、具体的な会話に進みやすくなります。
イベントやコミュニティでは、名刺交換だけで終わらせず、相手にとって価値のあるフォローを一週間以内に行うとつながりが強くなります。
職務経歴書の書き方テンプレート
タイトル 希望ポジションと提供価値の要約
要約 三行で強み 課題を見つけ仕組み化して成果を出す専門性
主な経験 領域 規模 期間の見出し
成果 CARの順で一行完結 課題 行動 結果
スキル ツールとレベル 使った文脈を添える
補足 社外活動や発表 受賞 資格など
読み手が十秒で価値を把握できる構成にするのが目標です。ページ数は二枚が目安ですが、成果の裏づけがある図表は適宜差し込みます。
ミニQ&A
Q.ケース面接が苦手です
構造化のテンプレートを事前に決め、初動の一分で課題 仮説 検証計画を明確に述べます。定量のあたりを付ける比率表と単位換算の表を暗記し、実行リスクと代替案まで言い切る練習が有効です。
Q.専門性が浅いと感じます
自分の強みを抽象化し、二つのドメインを掛け合わせて差別化します。例として、流通とデータ、製造と品質、医療とデジタルなど、橋渡しの位置を狙います。
Q.内定が複数出た場合の選び方
裁量と成長機会、上司のフィードバック文化、成果の測り方が自分に合うかで比較します。短期の年収差よりも、二年後にどの実績が手元に残るかを基準にすると後悔が少ないです。
次のキャリアを考えるにあたりおすすめの本
今後は人生100年時代を前提にキャリアを設計する必要があります。自分のキャリアを考える土台を築くためにこの本は必ず読んでほしいと思います。
まとめ
ポストコンサルの転職は、選択肢の多さが魅力である一方、意思決定と実行の距離が縮まる分だけ難易度も上がります。自分の軸を明確にし、成果と再現性で語れるストーリーを整え、入社後九十日の計画まで言語化できれば、どの道でも強く戦えます。
今日できる一歩として、直近プロジェクトの成果を指標 期間 規模で三行に要約し、次に適用できる学びを一つ書き出してみてください。そこから、次の扉が開きます。
【最後に、明日までの小さな宿題として・・・】
一 レジュメ冒頭の三行要約を書き直す
二 過去一年の成果を指標で棚卸しする
三 次に狙うポジションの職務要件を三社分比較する[
四 三十日計画の雛形を一枚にする
五 面談を依頼したい相手を三名選び、依頼文を下書きする
